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复合肥 :赊销让秋季备肥难以为继

近期,记者从山东 、河北、安徽市场了解到,今年赊销现象加剧,欠款严重,在一定程度上影响了复合肥秋季备肥进度。

当前秋季备肥进展并不顺利,主要表现在市场需求不乐观,价格下行压力增加。从供应方面看 ,季节临近 ,厂家开工率提高,市场供应量增加 。价格方面 ,原料市场没有改观 ,对复合肥价格没有实质支撑。局部地区尿素价格小幅反弹,但后劲不足。需求方面 ,一级经销商开始备肥 ,逐步向基层铺货。很多经销商面临资金问题 ,市场需求并不乐观。

赊销严重影响经销商资金周转

“上季小麦发生赤霉病,至今小麦没卖完。心盼秋收能有望,可叹玉米籽粒短……”皖北一位经销商告诉记者,这是当地农民今年种地的写照。农民收入低 ,今年以来经销商收款更加困难 。虽然赊销是农资销售的痼疾,但今年市场状况让很多经销商感到资金压力更大。最直观的表现是,今年要增加销量 ,就得开会促销,这对经销商的现金流是个考验。

赊销与销售容易形成恶性循环

赊销的目的是增加销量,经销商一方面要通过增量弥补利润下滑,同时也受到来自企业的任务压力。为了走量,如果没有好的管控办法 ,很多经销商只能选择赊销。河北的康经理告诉记者,当下市场环境之下 ,还是没有办法规避赊销,但一定要在可控范围内 。重要的是不要让客户被别人的低价策略抢走。为了维护市场 ,做活动、用服务帮助网点销售成为经销商的主要方式 。

记者发现 ,经销商也在设法保住现金流。有的通过收购小麦解决部分欠款问题,有的通过小额信贷拿到周转资金。安徽利辛县经销商高峰告诉记者,今年需要把握几个关键点,压缩利润 ,尽量避免赊销,增加基层农技服务专场会议 ,帮助网点销售。

国际复合肥价格平稳

截至8月4日 ,到岸价 ,东南亚散装48%复合肥360~370美元;中国48%复合肥330美元 ;印度散装62%复合肥(氮磷钾10%-26%-26%)300~315美元;波罗的海散装48%复合肥离岸价260~310美元 。(焦培培)

国内化肥行情

尿素 :整体平稳

国内尿素市场整体平稳,企业开工率较低,需求推进缓慢,短期仍难见利好 。安徽地区尿素市场维持弱势运行,报价略有下滑。省内货源主流报价1160-1180元/吨,实际成交可谈。江苏地区部分企业停车检修,苏北地区报价1200元/吨,实际成交参考1180元/吨左右 ;苏南地区报价参考1240-1260元/吨。

一铵:低位持稳

一铵价格低位持稳 ,临近秋季备肥,虽下游需求未大规模释放,但复合肥企业多数原料库存不多,存在采购潜力。山东地区一铵55%粉经销商出库1680-1700元/吨,市场需求一般;河南地区一铵55%粉成交1600-1650元/吨 ,55%颗粒实际成交1660元/吨,低价走货。

二铵:陆续启动

二铵内贸市场陆续启动,询单问货逐渐增加,下游贸易商拿货积极性有所好转 。企业仍以供应出口集港为主 ,待发量尚存,订单基本排到本月月底 ,走货情况尚可 。受出口订单的支撑,当前二铵企业报价基本稳定,但实际成交一单一议,64%二铵华北地区批发2250-2300元/吨。

钾肥:明稳暗动

港口钾肥可售量增价 ,贸易商报价明稳暗动  。湛江港俄红钾报价1850元/吨,62%俄白钾(晶  、粉)报价1950元/吨。赤湾港约旦白钾报价1930元/吨。营口港以色列颗粒报价1980-2000元/吨。山东、安徽、河南等地国产60%氯化钾到站报价1820元/吨 ,局部出库价1800-1820元/吨 。

复合肥 :出货稳定

复合肥企业目前出货较稳定 ,中大型复合肥企业开工率尚可 ,市场虽仍存观望情绪,但需求仍存在,原材料价格的低迷是主要利空。湖北地区45%S(15-15-15)主流出厂1860-1990元/吨、45%CL(15-15-15)主流出厂报价1700元/吨左右 ;江苏地区45%CL(15-15-15)主流出厂价格在1600-1700元/吨 。

国际钾肥行情

国际钾肥市场平稳

上周,国际钾肥市场整体运行平稳 ,供应商主供中国和印度订单,目前已知白俄罗斯、以色列均与中国 、印度签署钾肥供应合同,而其他国际供货商仍未有最新进展。由于中国、印度合同订单集中兑现,国际现货供应略显紧张 ,以致于散货成交价格稳中略涨。短期伴随着新单采购量增多 ,看涨氛围仍旧较强。

亚洲地区钾肥需求上升

马来西亚和印度尼西亚等亚洲国家新单合同陆续到位。马来西亚目前标准氯化钾到岸240美元/吨 ,颗粒氯化钾到岸价260美元/吨。

越南钾肥价格上涨

越南新到5万吨标准氯化钾,到岸价265美元/吨,较前期有所上涨 ,目前看价格上涨势头不减。


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